リクルート『お月謝くん』のサービス概要と狙いを探る

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リクルートが『お月謝くん』という習い事やスクールの支払いを一括で管理するシステム・サービスを発表しました。概要を見つつ、リクルートの狙いについて考えていきたいと思います。

オンライン月謝袋『お月謝くん』

ふと思い出してみると、幼い頃に通っていた塾は、月謝袋に現金を入れて渡していたような気がします。小さい子どもの私が、手に持って。

そんな手間をWebとクレジットカードを利用して解決しようというのが、リクルートの「ケイコとマナブ」で開始するサービス『お月謝くん』ですね。

『お月謝くん』とは

ざっくり言うと、『お月謝くん』は、「小さいスクールでも、生徒がクレジットカードで支払うことができるようにする」サービスです。

生徒は、会員登録とクレジットカードの登録。スクール側は、登録された生徒の情報を管理。

双方にメリットがあるサービスなんですね。

■生徒側

• 現金で支払わずに、自動的に支払えるので、楽チン
• クレジットカードの支払いでポイントが貯められる

■スクール側

• 入金確認の手間から解放される
• 事務作業が大幅に減る

公共料金をクレジットカードで支払うのを思い出すと、『お月謝くん』のサービスがイメージしやすいと思います。

『お月謝くん』は何が優れているのか。

習いごと・スクールって、個人単位だったり、小さい規模だったりしますよね。

小さいスクールが、クレジットカードで決済できるようにするのは、結構大変なことです。費用も手間もかかりますしね。

そんな多くのスクールを対象にしたサービスが、『お月謝くん』。

ようするに、決済代行サービスですね。

リクルートがスケールメリットをだして、一括でまとめてやすますよ、という話です。手数料も低く設定できる。

生徒側も、小さいスクールよりも、リクルートが責任を持ってくれた方が、安心ですよね。

さらに詳しい情報は、プレスリリースをご覧ください。丁寧に紹介されています。

• プレスリリース『支払われるオンライン月謝袋 『お月謝くん』　5月8日（水）よりサービス開始』

問題です。『お月謝くん』の狙いは？

リリースで『お月謝くん』のサービスが発表されてから、リクルートが、『お月謝くん』をやるメリットはなんだろうか、と考えていました。

結論から言うと、「よくわかりません」。でも、ちょっとだけ推測。

みなさんも、ぜひ、いっしょに考えてみてください。

まず、サービスの収入は、各スクールの決済手数料から、クレジットカード会社へ実際に支払う手数料の差額ですよね。

• 決済金額の3.95%

リクルートの取り分が何％なのか知りませんが、1～2%程度ですかね。

膨大な数のスクール相手に決済代行をすれば、それなりの売上規模になってくるのでしょうか？初期投資、ランニングコストも問題なし？

浮き沈みの少ない、安定的な収入にはなるような気がしますが、手間に見合うのかが、よくわかりません。

『お月謝くん』のビジネスモデルって、これだけ？違うような気がします。

「ホットペッパービューティー」のビジネスモデル？

「ホットペッパービューティー」が成功した要因のひとつが、「salon board」の存在です。

小さい美容院では、なかなか導入しずらい顧客管理システムを無料で提供しました。広告掲載が条件だったと思いますが。

「ホットペッパービューティー」でうまくいった『システムを押さえて囲い込む』という方法を、スクールに応用しようとしたのでしょうか。

そんなことを考えてみたのですが、あんまりメリットがありませんよね、

囲い込んでも、長期的に考えて、施策が打ちにくそうです。

うーん。

「リクルートポイント」会員を増やしたい

で、実際、『お月謝くん』のホームページにアクセスしてみました。

https://www.ogesshakun.net/cs/mmfExplain/

ここで、ひとつ疑問が解消。

『お月謝くん』を利用するには、リクルートポイント会員になる必要があります。

あー、なるほどな、と。

最近、リクルートがリクルートポイント会員の拡大に、非常に力を入れて取り組んでいます。以前、ブログでいくつか書きました。

• クレジットカード「リクルートカード」
• ファミリーセール「MARQREL（マルクレル）」

たとえば、マルクレルは、会員登録しないとサイトに入れません。どのブランドが、どんな商品を販売しているのかが、わからないんですよね。

『お月謝くん』は、１つ１つの金額・売上は少ないものの。利用者数ベースで見れば、将来的には、かなりの規模になりそうです。

「ケイコとマナブ」の集客力で、スクール側が積極的に『お月謝くん』を導入すれば、リクルートポイント会員は増えそうですよね。

どこかのタイミングで、「リクルートカードで払えばポイントプレゼント」といったキャンペーン展開も考えられます。

でも、まだ狙いが十分に理解できていない気がします。芯を外しているというか・・・。

「語学、学習塾、パソコン教室」はなぜ対象外なのか

プレスリリースを読んでいて、一番わからなかったが、『お月謝くん』の対象範囲。

※語学、学習塾、パソコン教室等に準ずるレッスンを行っているスクールではお月謝くんをご利用いただくことができません。(ご利用には審査が必要です）
ご利用例：お料理教室・音楽教室・ヨガ教室・スポーツジムなど

なんで、「語学、学習塾、パソコン教室」が対象外なんでしょう？

全然、わからない・・・。

「語学、学習塾、パソコン教室」は、基本的にスクール規模が大きいから、『お月謝くん』を使わず、自分たちでやれよってことなんでしょうか。

となると、『決済額の3.95%』が破格ってこと？

コストぎりぎりで会員拡大のために、『お月謝くん』を始めるのか？

それも違うような気がします。なんだろう。

結論としては、やっぱりよくわからん

ようするに、私の経験値だと、もう全然わからんっていう話です。

この辺の分野に詳しい方に、ぜひ解説してほしいです。時間が経てば、色々情報が出てきて、理解できる日がくるのかもしれません。

わからないなりに、自分で色々考えてみる、っていうのも面白いので、今回は良しとしましょう。

新しい情報が手に入ったら、随時更新していきますね！

正解は、全然違うところにある気がしてなりません。気になる・・・。