「MARQREL（マルクレル）」を実際にチェックしてみた！考えてみた！

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「リクルートカードの発行」に始まり、ポイントプログラムの拡大へ一気に舵を切ったリクルート。

今度は、招待制ファミリーセールのWEBサービス「MARQREL（マルクレル）」が4月1日にスタートしました。攻めるねぇ。実際に、会員登録して、コンテンツを見てみましたー。意外と面白そうな感じがします。

MARQREL（マルクレル）ってどうなのさ？

今回の記事では、サービスの概要、具体的なコンテンツ、サービスの考察について、書いてみました。

MARQREL（マルクレル）の概要

「MARQREL（マルクレル）」って名前が、非常に覚えにくいですが、概要をまずは、確認してみます。

>>マルクレルのページ

いつもの通り、プレスリリースを見てみました。

参考：「じゃらん×ホットペッパー」会員限定利用！招待制ファミリーセールサイト「MARQREL（マルクレル）」4月1日オープン

まとめると、

• 招待制ファミリーセール
• 高級ブランドも出店
• 「じゃらん×ホットペッパー」会員が利用可
• 99時間のタイムセールを1ブランドごとに。
• ポイント付与は、2％

ですね。イメージ的には、「ポンパレ」の高級ブランド路線って感じでしょうか。

サイトのURLは、http://www.marqrel.jp/です。

MARQREL（マルクレル）をさらっと見てみた。

一応、「じゃらん×ホットペッパー」会員IDを持っているので、MARQREL（マルクレル）にログインしてみました。

ちなみに、ログインしないと、どんなブランドの商品が出品されているか、わかりません。

ページデザインは、写真中心のすっきりしたデザイン。Pinterestテイストです。写真・ブランド名・販売期間、のみ。わかりやすいですね。

カテゴリの分類は、「Women」「Men」「Kids」「Lifestyle」の4種類。並び方からして、一番のメインターゲットは、女性なのでしょうね。

Pinterestのユーザー層の中心は女性。ですので、MARQREL（マルクレル）のメインターゲットが女性なら、デザインもPinterestテイストになるのも納得ですね。

ただ、どんな商品が出品されているのかがわかりにくいです。あえてなのかもしれませんが、それが欠点かもしれません。

ブランド名⇒クリック⇒商品。PRADAをクリックすると、サングラス。サングラスが欲しい人には探しにくいです。

でもこれが、MARQREL（マルクレル）の特徴なのかもしれません。ブランド中心消費。ブランドを軸に選ぶ。そう考えると、ちょっと面白いかも。

どんなブランド・商品が出ているのか

4月8日現在で、62ブランドが掲載されています。販売中のブランド（あと何日）と、販売開始前のブランド（何月何日から）が並んでいます。

いかん、ブランドとか興味なくて、全然わからない・・・。

PRADA、VANZ、MK MICHEL KLEIN、Ray-Ban、BANANA REPUBLIC、Vita Craftとかとか・・・。サングラスやTシャツ、香水からキッチン用品まで、幅広い商品が出品されています。

サービスの考察

「MARQREL（マルクレル）」のサービスの位置づけは、招待制ファミリーセール。

たしかに、実生活でのファミリーセールって、招待してもらうことも含め、なかなか面倒くさいですよね。それをWEBで実現するのは、悪くないアイデアな気がします。ユーザー側のメリットは出ますね。

出品するブランド側の視点も考えてみます。

クローズドマーケットで、ブランドを傷つけることなく、格安セールや在庫処分を行いたい。「MARQREL（マルクレル）」は、そんなブランド側のニーズを満たすサービスとなるのでしょうか。

ブランドを管理する立場からすると、チャネルと価格のコントロールって重要です。モール型なら、出品しているブランドのレベル感も大切ですよね。

「MARQREL（マルクレル）」は、『○○％オフ！』というように値段を前面に出し過ぎていません。安売りしている雰囲気が出てないんですよね。

出品している企業も、たぶんある基準以上で選んでいるはずです（マルイっぽいイメージがありますが・・・）。

ブランド側からすると、出品しやすいサービスではないでしょうか。Pinterestテイストなデザインもしっくりきます。

宿泊予約サイトでいうと、「じゃらん」における「一休」みたいな感じですよね。

リクルートは、何を狙っているのか

「ポンパレモールの記事」からずっと書いていますが、リクルートで一番の課題は、ポイントの弱さにあります。楽天ポイントは、やっぱり強いですもんね。

最初に書いた通り、リクルートの狙いは、リクルートポイントプログラムの強化でしょう、やっぱり。

「招待制ファミリーセール」と銘打つことで、会員登録の必須化。それで会員数の拡大。

あと、楽天市場って、洗練されたブランドの販売って弱いですよね。高級路線。構造的に難しそうです。

「MARQREL（マルクレル）」は、その辺をうまく突いているなぁと感じました。

一番の課題は、認知度とサイト流入ですよね。会員制サイトだけに、Googleからの検索はゼロなわけですし。どこに導線を作るのかを注目したいところです。

話題になるようなブランド・商品のセールを展開できると、面白いですね。ニュース性のあるやつ。

あとは、サイトのコンセプト、ブランドの高級感をどこまで維持できるのか、でしょう。ユーザーの期待値に沿ったブランドの商品が継続的に販売されるのか。

悪循環の例を考えてみましょう。

1. 販売実績が出ない
2. ブランド側が出品に後ろ向きになる
3. 掲載ブランド数が減る
4. ブランド数を増やすために、ブランドレベルを下げる
5. サイトのコンセプトが損なわれ、ユーザーの期待と乖離する
6. ユーザーが離れる

って感じになって、フラッシュマーケティングと、大差なくなっちゃいますよね。

逆に、うまく軌道に乗れば、結構面白いサービスになってきそうです。

今後の動きに注目して行きましょう！私は使わないと思うけど！